経営戦略とは、経営目的や経営目標を達成するための方針や計画全般を指します。経営戦略があるからこそ、企業は自社の強みを活かし、経営資源を適切に運用することができるのです。本記事では、経営戦略を理解できるように、経営戦略の種類や作り方を解説しています。
Contents
経営戦略とは
経営戦略とは、企業が長期的な目標を達成し、競争力を維持・強化するための計画や方針を指します。経営戦略は、経営者や経営陣が企業の方向性を定める際に重要な役割を果たします。そのため、経営戦略の策定は企業の存続や成長において不可欠です。
経営戦略の目的
経営戦略の目的は、企業のビジョンや目標を達成することです。経営戦略は、企業が直面する外部環境や市場の変化を踏まえ、自社の強みや弱みを考慮して策定されます。その結果、企業は競争優位を構築し、市場での存在感を高めるための方針を明確化します。
経営戦略の策定のプロセス
経営戦略の策定プロセスは、企業が長期的な目標を達成し、競争力を維持・強化するための計画や方針を明確化するための重要なプロセスです。以下に、経営戦略の策定プロセスの一般的な手順を説明します。
環境分析
経営戦略の策定プロセスは、まず外部環境と内部状況を評価することから始まります。外部環境分析では、市場の動向、競合他社の戦略、技術の進化などを評価します。一方、内部状況分析では、企業の強みや弱み、リソース、能力などを評価します。
ビジョンと目標の設定
次に、企業のビジョンや目標を明確化します。ビジョンは、企業が将来の姿をどのように捉えるかを示すものであり、目標はそのビジョンを実現するための具体的な目標や目標を示します。
戦略の選択
外部環境と内部状況の分析を踏まえて、戦略を選択します。競争戦略、成長戦略、リスク管理戦略など、企業が目指す方向性に合わせて適切な戦略を選択します。
戦略の策定
選択した戦略を具体化し、戦略を策定します。戦略は、目標の達成に向けて取るべき方向性や行動計画を示すものであり、企業のビジョンや目標と整合性がある必要があります。
戦略の実行
策定した戦略を実行します。戦略の実行には、リソースの配分、組織の改革、プロセスの最適化などが含まれます。戦略を実行するための計画やプロセスを明確にし、従業員や関係者を巻き込んで実行に移します。
モニタリングと評価
戦略の実行と成果を定期的にモニタリングし、評価します。目標の達成状況や戦略の効果を定量的・定性的に評価し、必要に応じて戦略を修正・調整します。
経営戦略の策定プロセスは、環境の変化や市場の変化に柔軟に対応しながら、定期的に見直される必要があります。また、経営者や経営陣が全体の方向性を示すだけでなく、従業員や関係者を巻き込んで戦略の策定と実行を行うことが重要です。経営戦略の策定プロセスを通じて、企業が持続的な競争優位を確立し、成長を実現するための方針を明確にすることが目指されます。
経営戦略の例
経営戦略は、企業が目標を達成し、競争優位を確立するための計画や方針です。以下に、いくつかの経営戦略の具体的な例を挙げます。
市場シェアの拡大戦略
企業が市場シェアを拡大するために採用する戦略です。新規市場への進出や既存市場でのシェア拡大を目指し、マーケティング活動や製品開発などの戦略を展開します。例えば、新しい地域や顧客層に進出し、競合他社との競争を激化させることで市場シェアを拡大する戦略が考えられます。
製品やサービスの差別化戦略
企業が独自の製品やサービスを提供することで競合他社との差別化を図る戦略です。顧客に付加価値を提供し、競合他社との競争を差別化によって回避します。例えば、高品質や特許技術を活用した製品を開発し、ブランドイメージや顧客満足度を高めることで差別化を図る戦略があります。
コストリーダーシップ戦略
企業が低価格戦略を展開し、市場での競争力を高める戦略です。生産効率の向上やコスト削減を重視し、低価格で製品やサービスを提供することで、顧客の支持を得ます。例えば、大量生産や効率的な物流システムを導入することで、コストを削減し、競合他社よりも低価格で商品を提供する戦略があります。
市場ニーズの特化戦略
企業が特定の市場ニーズに焦点を当て、それに特化した製品やサービスを提供する戦略です。ニッチ市場や特定の顧客セグメントに特化することで、競合他社との競争を回避し、高い収益性を実現します。例えば、特定の地域や産業、特定の顧客層に特化した製品やサービスを提供することで、競合他社との競争を回避し、市場での地位を確立する戦略があります。
成長戦略
企業が事業領域を拡大し、成長を促進するための戦略です。新規事業の開発や既存事業の拡大、M&Aなどの手段を活用して事業を拡大し、収益性を向上させます。成長戦略は、企業の将来の成長を支援し、競争力を維持・強化するための重要な戦略の一つです。
これらの経営戦略の例は、企業が市場での競争優位を確立し、成長を実現するために採用できる様々なアプローチを示しています。企業は、自社のビジョンや目標に合わせて適切な戦略を選択し、戦略の実行に努めることで、競争力を強化し、持続的な成長を実現することが求められます。
経営戦略の種類
経営戦略は、企業が目標を達成し、競争力を確立するための計画や方針を指します。企業の状況や目標に応じて様々な種類の経営戦略があります。以下に、経営戦略の主要な種類をいくつか紹介します。
市場進出戦略
市場進出戦略は、企業が新しい市場に参入するための戦略です。これには、新規市場への進出や既存市場でのシェア拡大などが含まれます。市場進出戦略には、以下のようなタイプがあります。
市場開拓戦略
新規市場への進出を促進するための戦略。新しい地域や顧客セグメントへの展開を目指します。
市場開発戦略
既存市場での販売を拡大するための戦略。既存の製品やサービスを新たな顧客層にアピールすることを目指します。
競合排除戦略
既存市場での競合他社を排除し、市場シェアを拡大するための戦略。価格競争や顧客サービスの向上などが含まれます。
成長戦略
成長戦略は、企業が事業を拡大し、収益性を向上させるための戦略です。成長戦略には、以下のようなタイプがあります。
市場浸透戦略
既存市場でのシェアを増やすための戦略。既存の製品やサービスを既存顧客に販売することを重視します。
製品多様化戦略
新しい製品やサービスを開発し、既存顧客や新規顧客に提供するための戦略。
地域拡大戦略
新しい地域や国に事業を拡大するための戦略。国際市場への進出や海外展開が含まれます。
競争戦略
競争戦略は、企業が競合他社との競争を管理し、競争優位を確立するための戦略です。競争戦略には、以下のようなタイプがあります。
コストリーダーシップ戦略
低価格戦略を採用し、コスト競争力を強化する戦略。
差別化戦略
独自の製品やサービスを提供し、顧客に付加価値を提供することで競争優位を確立する戦略。
集中戦略
特定の市場セグメントや地域に焦点を当て、その分野でのリーダーシップを目指す戦略。
存続戦略
存続戦略は、企業が経済的な困難や市場の変化に対処し、事業の存続を確保するための戦略です。
再構築戦略
事業の再構築や改革を通じて、経済的な困難や経営課題に対処する戦略。
撤退戦略
不採算事業や低収益事業からの撤退を含む、事業ポートフォリオの見直しを行う戦略。
イノベーション戦略
イノベーション戦略は、企業が新しい製品やサービスを開発し、競争力を強化するための戦略です。
技術革新戦略
新しい技術やイノベーションを活用し、市場での競争優位を築くための戦略。
市場革新戦略
新しい市場を開拓し、既存市場での競争を回避するための戦略。
これらの経営戦略の種類は、企業が目標や状況に応じて柔軟に選択し、実行することで競争力を確立し、持続的な成長を実現するための手段となります。企業は、自社のビジョンや目標に合わせて適切な戦略を策定し、戦略を実行することで、市場での存在感を高め、成果を上げることが求められます。
競合他社に対しての経営戦略
競合他社に対しての経営戦略は、企業が競争力を維持し成長するために重要な要素です。以下では、競合他社に対する経営戦略の概要と具体的な戦術について説明します。
市場分析と競合分析
競合他社に対する経営戦略を立案する前に、市場と競合状況を分析することが不可欠です。競合他社の強みや弱み、市場シェア、製品やサービスの特性などを詳しく調査し、競争力の源泉を理解します。SWOT分析やポーターのファイブフォース分析などのツールを活用して、競争環境を評価します。
差別化戦略
競合他社との差別化を図ることで、市場での競争優位性を獲得します。製品やサービスの特長や付加価値を強調し、顧客に対して独自性をアピールします。ブランドイメージの構築や顧客満足度の向上、技術革新などが差別化戦略の具体的な手段となります。
コストリーダーシップ戦略
競合他社よりも低コストで製品やサービスを提供することで、市場での価格競争力を強化します。生産プロセスの効率化やコスト削減の取り組み、供給チェーンの最適化などが、コストリーダーシップ戦略の要素となります。
市場の再定義
競合他社との直接的な競争を避けるために、新たな市場やニッチ市場を発見し、市場の再定義を行います。ブルーオーシャン戦略と呼ばれるこのアプローチでは、未開拓の市場領域や革新的な製品やサービスを提供することで、競争の規模や性質を変えることができます。
戦略的提携や買収
競合他社に対抗するために、戦略的提携や買収を活用することもあります。競合他社との協業や業界内での合併・買収により、市場シェアの拡大や技術力の強化、新たな事業領域の開拓を図ります。
顧客フォーカスと顧客ロイヤルティ
競合他社に対する最も効果的な戦略の一つは、顧客フォーカスと顧客ロイヤルティの向上です。顧客のニーズや要求を理解し、顧客にとって有益な製品やサービスを提供することで、競合他社よりも優れた顧客体験を提供します。これにより、顧客のロイヤルティを高め、競争上の優位性を獲得します。
反応性と柔軟性の確保
競合他社の動向や市場の変化に迅速に対応することが重要です。組織内の反応性と柔軟性を高めるために、意思決定プロセスの迅速化や組織の構造の柔軟性の向上が必要です。
これらの戦略は、競合他社に対抗し、企業の成長と競争力を維持するための重要な手段となります。経営者や経営陣は、競合環境を正確に把握し、適切な戦略を選択・実行することが求められます。
経営戦略を立てるのに必要な要素
経営戦略を立てる際には、以下の要素が重要です。
ビジョンとミッション
経営戦略を策定する前に、企業のビジョン（将来の理想像）とミッション（存在意義や目的）を明確に定める必要があります。ビジョンは企業の長期的な目標を示し、ミッションは企業の存在意義や顧客への価値提供を明確化します。
環境分析
経営戦略の立案には、企業の内外部環境を詳細に分析することが欠かせません。内部環境では組織の強みや弱み、外部環境では市場の動向や競合状況、規制環境などを把握します。SWOT分析やPEST分析などのツールを活用して情報を収集し、戦略策定の基盤とします。
戦略目標の設定
経営戦略を立てる際には、具体的かつ明確な戦略目標を設定することが重要です。目標はSMARTの原則（Specific、Measurable、Achievable、Relevant、Time-bound）に基づいて設定し、実行可能性を確保します。
競争戦略の選択
ポーターの競争戦略モデルに基づいて、企業が競争優位性を確保するための戦略を選択します。低コスト戦略、差別化戦略、集中戦略のいずれかを採用し、競合他社との差別化を図ります。
リソースと能力の評価
経営戦略の策定には、企業のリソースと能力の評価が不可欠です。組織が持つ資金、人材、技術、ブランド力などのリソースを分析し、競争力を支える要因を明確にします。また、組織の能力や文化も考慮し、戦略の実行可能性を検討します。
市場と顧客の理解
戦略を策定する際には、市場や顧客のニーズを深く理解することが不可欠です。顧客セグメンテーションや市場調査を通じて、顧客の要求や嗜好を把握し、戦略の立案に反映させます。
戦略の実行計画
戦略を実行するためには、具体的な実行計画が必要です。戦略目標の達成に向けた具体的なアクションプランやスケジュール、責任分担などを明確に定め、戦略の実行を効率的かつ効果的に進めます。
モニタリングと評価
戦略の実行進捗を定期的にモニタリングし、評価する仕組みを構築します。KPI（Key Performance Indicators）やメトリクスを用いて進捗を測定し、必要に応じて戦略の修正や調整を行います。
組織の関与とコミュニケーション
経営戦略は組織全体で共有されるべきものです。従業員や関係者との情報共有や意見交換を積極的に行い、戦略の理解と支持を得ます。組織内外の関係者が一体となって戦略の実行に取り組むことが重要です。
継続的な学習と改善
経営戦略の実行過程で得られた情報や教訓を活用し、継続的な学習と改善を行います。経験から得た知見を次の戦略立案に反映させ、持続的な成長と競争力の強化を図ります。
これらの要素を適切に考慮し組み合わせることで、経営戦略の策定がより効果的に行われ、企業の成長と競争力の強化につながります。
実際に経営戦略を立てるときの流れ
経営戦略を立てる際の基本的な流れは以下の通りです。
現状の評価と分析
経営戦略の立案においては、まず現状の評価と分析が重要です。企業の内外部環境を詳細に把握し、SWOT分析やポーターのファイブフォース分析などのツールを用いて、企業の強みや弱み、機会や脅威を明らかにします。また、競合他社や市場動向の分析も行います。
ビジョンとミッションの明確化
経営戦略の策定にあたっては、企業のビジョン（将来の理想像）とミッション（存在意義や目的）を明確に定めます。ビジョンとミッションは、戦略の方向性を示し、組織全体の目標と一貫性を持たせる基盤となります。
目標の設定
ビジョンとミッションに基づき、経営戦略の具体的な目標を設定します。目標はSMARTの原則（Specific、Measurable、Achievable、Relevant、Time-bound）に従って設定し、具体的で明確なものにします。
戦略の選択と策定
競合環境や内外部環境の分析を踏まえて、適切な戦略を選択します。低コスト戦略、差別化戦略、集中戦略などのポーターの競争戦略のほか、ブルーオーシャン戦略や成長戦略、リーダーシップ戦略などの戦略を検討します。戦略を策定する際には、リスクや不確実性も考慮し、複数の選択肢を比較検討します。
戦略の実行計画の策定
戦略を実行するための具体的な計画を策定します。戦略の実行には、組織のリソースや能力を最大限活用し、必要なプロセスや活動を明確に定義します。実行計画には、役割分担やタイムライン、予算などが含まれます。
組織の関与とコミュニケーション
経営戦略の策定には、組織全体の関与とコミュニケーションが欠かせません。従業員や関係者との情報共有や意見交換を積極的に行い、戦略の理解と支持を得ます。組織内外の関係者が一体となって戦略の実行に取り組むことが重要です。
モニタリングと評価
戦略の実行進捗を定期的にモニタリングし、評価します。KPI（Key Performance Indicators）やメトリクスを用いて戦略の成果や効果を測定し、必要に応じて調整や修正を行います。定期的な報告や振り返りを通じて、戦略の進捗状況を関係者に適切に伝えます。
柔軟性と適応性の確保
経営環境や市場の変化に柔軟に対応するために、戦略の柔軟性と適応性を確保します。変化に対応する機動力を持ち、必要に応じて戦略を修正・改善する体制を整えます。
継続的な学習と改善
戦略の実行過程で得られた情報や教訓を活用し、継続的な学習と改善を行います。経験から得た知見を次の戦略立案に反映させ、持続的な成長と競争力の強化を図ります。
経営戦略の立案は綿密な計画と実行が必要ですが、柔軟性と適応性も重要です。環境の変化に迅速に対応し、戦略を柔軟に調整することで、企業の成長と競争力を持続的に確保することが可能です。
経営戦略を立てるときの注意点
経営戦略を立てる際には、以下のような注意点が重要です。
ビジョンとミッションの明確化
経営戦略を策定する前に、企業のビジョン（将来の理想像）とミッション（存在意義や目的）を明確に定めることが重要です。ビジョンとミッションは、戦略の方向性を示し、組織全体の方針や目標を支えます。
内外環境の分析
経営戦略を立てる際には、企業の内部状況と外部環境を分析することが不可欠です。SWOT分析やポーターのファイブフォース分析などのツールを用いて、企業の強みや弱み、機会や脅威を把握し、戦略の策定に活かします。
長期的な視点の確保
経営戦略は長期的な視点で立てる必要があります。短期的な利益追求だけでなく、持続可能な成長や競争力の強化を考慮し、長期的な目標に向けた戦略を策定します。
市場と顧客の理解
市場や顧客のニーズを正確に把握することが重要です。競合他社の動向や顧客の嗜好、市場トレンドなどを調査し、戦略の根拠となる市場情報を収集します。
柔軟性と適応性の確保
経営環境は変化するものであり、経営戦略も柔軟に調整しながら適応していく必要があります。変化に対応できる柔軟性を持ち、必要に応じて戦略を修正・改善する体制を整えます。
リスクの評価と管理
経営戦略を策定する際には、リスクの評価と管理が欠かせません。戦略の実行に伴うリスクや不確実性を把握し、リスクヘッジの手段や対策を考慮に入れます。
組織内のコミュニケーションと協力
経営戦略は組織全体で共有されるべきものです。組織内のコミュニケーションを活発化し、従業員や関係者との意見交換や協力を促進します。組織の一体感を高め、戦略の実行力を向上させます。
戦略の透明性と可視性
経営戦略は組織内外において透明性と可視性を持つ必要があります。従業員や関係者が戦略の目標や方針を理解し、自身の役割や責任を明確に把握できるようにします。
モニタリングと評価の体制の確立
戦略の実行と成果を定期的にモニタリングし、評価する体制を確立します。KPI（Key Performance Indicators）やメトリクスを用いて進捗を測定し、必要に応じて戦略の修正や調整を行います。
常に学び続ける姿勢
経営環境や市場は常に変化しています。経営者や経営陣は常に学び続ける姿勢を持ち、新しい知識や技術、トレンドを取り入れながら戦略を立てていくことが重要です。
これらの注意点を踏まえながら、経営戦略を立てることで、企業の成長や競争力の向上に貢献することができます。
押さえておきたい関連用語
経営戦略に関連する重要な用語には、以下のようなものがあります。
SWOT分析
SWOT分析は、企業の強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）を明らかにするための分析手法です。経営戦略策定の際に、自社の内部環境と外部環境を評価する際によく用いられます。
競争分析
競争分析は、市場における競合他社の行動や戦略を評価し、自社の競争力を理解するための分析です。競争相手の強みや弱み、戦略的方向性などを把握することで、自社の戦略立案に役立ちます。
コアコンピタンス
コアコンピタンスとは、企業が持つ特定の能力やリソースであり、他社との競争上の優位性を提供するものを指します。経営戦略の策定において、自社のコアコンピタンスを理解し、それを活かす戦略を立てることが重要です。
ポーターの競争戦略
マイケル・ポーターによって提唱された競争戦略の枠組みには、低コスト戦略、差別化戦略、集中戦略の3つの戦略があります。これらの戦略は、企業が競争優位性を構築するための基本的なアプローチを示しています。
ブルーオーシャン戦略
ブルーオーシャン戦略は、競合他社との競争を避け、新しい市場やニーズを開拓する戦略です。競合の激しい「赤い海」ではなく、新たな市場空間である「青い海」を目指します。
バリューチェーン分析
バリューチェーン分析は、企業の活動を一連の価値生成活動として理解し、それぞれの活動が付加価値をどのように生み出しているかを評価する手法です。経営戦略の策定において、バリューチェーンを分析することで、競争上の優位性を見出すことができます。
ブランド戦略
ブランド戦略は、企業がブランド価値を高め、消費者に対する信頼や認知を築くための戦略です。ブランドの差別化やポジショニングを図ることで、市場での競争優位性を構築します。
成長戦略
成長戦略は、企業が売上や利益を増やし、市場シェアを拡大するための戦略です。市場開拓、製品多様化、M&Aなどの手段が用いられます。
市場セグメンテーション
市場セグメンテーションは、市場を顧客のニーズや特性に基づいて複数のセグメントに分割するプロセスを指します。各セグメントに対して異なる戦略やアプローチを取ることで、市場の細分化に対応します。
リーダーシップ戦略
リーダーシップ戦略は、企業が特定の市場や業界でリーダーシップを確立するための戦略です。市場のトレンドや技術の変化をリードし、市場に先駆けて行動することを目指します。
これらの用語は、経営戦略の理解と策定において重要な役割を果たします。経営者や戦略立案者は、これらの用語を適切に理解し、経営戦略の成功に向けて活用することが求められます。
今から経営戦略を学ぶ方におすすめの書籍
経営戦略を学ぶための書籍は、幅広いトピックをカバーしており、初心者から上級者までさまざまなニーズに対応しています。以下は、経営戦略を学ぶ方におすすめの書籍を紹介します。
『競争戦略』（マイケル・ポーター著）
マイケル・ポーターによる不朽の名著であり、競争優位を築くための基本的な枠組みを提供しています。産業の構造や競争力、戦略的位置付けについて詳しく解説しています。
『経営戦略入門』（ジョン・A・ピーティ著）
経営戦略の基本的な概念や理論を分かりやすく解説した入門書です。初学者にとって理解しやすい内容であり、経営戦略の基礎を学ぶのに最適です。
『経営戦略の原則』（ピーター・ドラッカー著）
ピーター・ドラッカーの著作であり、経営学の基本的な原則や実践的なアドバイスが豊富に含まれています。経営者やビジネスリーダーにとって、必読の書とされています。
『ビジネスモデル新論』（アレクサンダー・オスターワルダー著）
ビジネスモデルの設計と革新に焦点を当てた書籍であり、ビジネスモデルの理解と設計に関する革新的なアプローチを提供しています。
『経営戦略の論理』（C・K・プラハラド、ガリ・ハムル著）
経営戦略の新たな視点やアプローチを提供する書籍であり、ビジネスの未来を考える上で重要な知識を提供しています。
『ブルーオーシャン戦略』（W・チャン・キム、レネ・ボルグボー著）
新しい市場を開拓し、競合他社との直接的な競争を回避するための戦略であるブルーオーシャン戦略に焦点を当てた書籍です。
『イノベーションと経営戦略』（クライトン・クリステンセン著）
クライトン・クリステンセンによるイノベーションと経営戦略の関連性について解説した書籍です。イノベーションを経営戦略に組み込む方法について学ぶことができます。
『ストーリーでわかるビジネスモデル』（ティム・クラーク著）
ストーリーテリングの手法を用いて、ビジネスモデルの概念や実践的な活用方法を解説した書籍です。
『戦略の論理』（リチャード・P・ランブル著）
戦略的思考の重要性や戦略の論理について深く掘り下げた書籍であり、戦略的な意思決定に役立つ考え方が提供されています。
『デジタル戦略』（マーティン・レイヴンズタイン著）
デジタルテクノロジーの進化が企業経営に与える影響や、デジタル戦略の設計や実行について解説した書籍です。
これらの書籍は、経営戦略を学ぶ上で非常に有益な情報を提供しています。それぞれの書籍が異なる視点やアプローチを提供しており、経営戦略の理解と実践に役立つことでしょう。
まとめ
経営戦略は、企業が成功を収めるために不可欠な要素です。まず、経営戦略は企業の方向性を明確化し、共通の目標に向かって組織を統一します。これにより、従業員やステークホルダーが一体となって取り組むことができます。また、競争激化する市場で企業が差別化し、競争上の優位性を確保するための戦略を立てるのに不可欠です。適切な戦略の選択と実行により、企業は市場での地位を強化し、収益を最大化することができます。
経営戦略はまた、企業のリソースを効率的に活用し、成長や持続可能な発展を促進するための枠組みを提供します。さらに、外部環境の変化や市場の動向に迅速に対応し、企業を変化に適応させるための柔軟性を提供します。
経営戦略を適切に策定し実行することで、企業は競争力を維持し、持続的な成長を実現することができます。書籍や事例を参考に、自社の経営戦略を見つめ直してみてはいかがでしょうか。
監修者
- 株式会社秀實社 代表取締役
- 2010年、株式会社秀實社を設立。創業時より組織人事コンサルティング事業を手掛け、クライアントの中には、コンサルティング支援を始めて3年後に米国のナスダック市場へ上場を果たした企業もある。2012年「未来の百年企業」を発足し、経済情報誌「未来企業通信」を監修。2013年「次代の日本を担う人財」の育成を目的として、次代人財養成塾One-Willを開講し、産経新聞社と共に3500名の塾生を指導する。現在は、全国の中堅、中小企業の経営課題の解決に従事しているが、課題要因は戦略人事の機能を持ち合わせていないことと判断し、人事部の機能を担うコンサルティングサービスの提供を強化している。「仕事の教科書（KADOKAWA）」他5冊を出版。コンサルティング支援先企業の内18社が、株式公開を果たす。
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