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研修の実施目的と背景
営業担当者が顧客理解と提案力の基礎を習得し、成果を創出する力を養います。
ヒアリング力と交渉スキルを強化し、
売上拡大を実現するためのプログラムです。
研修の特長
本研修では、営業現場で即実践できるスキル習得と成果創出を促すために、顧客理解・提案力強化・交渉力向上のアプローチを採用しています。
| 特長 | 内容 |
|---|---|
| 顧客理解 | ニーズ把握と課題発見の手法 |
| 提案力強化 | 効果的な提案書作成とプレゼン技法 |
| 交渉力向上 | 合意形成を促す交渉テクニック |
対象者
営業担当者の成長段階に応じた研修を提供しています。
| 対象者 | 定義 |
|---|---|
| 新人営業 | 営業未経験～1年目の担当者 |
| 若手営業 | 2～3年目で実績を伸ばしたい担当者 |
| 中堅営業 | リーダーシップを発揮し目標達成を牽引する担当者 |
プログラム例
貴社の状況や対象階層、人数に合わせて、多様なテーマ・形式の研修をご用意しています。詳細は以下よりご覧ください。
トップセールス養成研修
トップセールスを目指す方を対象に、顧客から求められるセールスパーソンになるための極意を伝授いたします。
新人営業研修
基礎マナーからヒアリング手法まで、営業の土台を築きます。
提案力強化研修
顧客課題を解決する提案書作成と実践型プレゼン演習。
交渉力向上研修
Win-Winを導く交渉戦略とクロージング技術を学びます。
フォローアップ研修
受注後の関係構築とリピート機会創出の手法を強化。
導入実績と成果事例
実際に導入いただいた企業様における成果事例をご紹介しています。
建設業の事例
提案営業導入で受注率を25%向上。
小売業の事例
クロージング強化で平均成約単価を15%アップ。
サービス業の事例
フォローアップ強化でリピート率を30%向上。
社員数20名未満の企業の事例
少数精鋭で効率的に売上拡大を実現。
拠点展開企業の事例
標準化研修で全拠点の成約率を20%アップ。
多国籍企業の事例
多言語営業研修で海外受注数を倍増。
新卒採用企業の事例
新卒向け営業研修で早期戦力化期間を半減。
研修の進め方とフォロー体制
営業職が動き、組織が変わるまで伴走いたします。
| ステップ | 内容 |
|---|---|
| ① 事前ヒアリング | 貴社人事責任者：現状課題の整理・可視化 |
| ② 研修設計 | 研修内容の設計（対象者・講師・内容等） |
| ③ 研修予習（事前課題） | 受講者：事前課題に取り組む |
| ④ 研修実施（集中トレーニング） | 受講者：研修を受講 |
| ⑤ 職場実践（継続トレーニング） | 実務での実践 |
| ⑥ フォローアップ | 職場レポート提出・面談等 |
| ⑦ 実施報告 | 弊社から人事部門へ報告 |
よくあるご質問（FAQ）
Q1：営業未経験でも参加できますか？
A：はい。基礎から学べるカリキュラムをご用意しています。
Q2：オンラインでも受講できますか？
A：可能です。全国どこからでも参加いただけます。
Q3：研修後、どのくらいで成果が見込めますか？
A：3ヶ月～半年で実践成果が出ることが多いです。
Q4：どの業界で実績がありますか？
A：建設・小売・サービス・IT・製造など多数実績があります。
Q5：個別カスタマイズは可能ですか？
A：はい。御社の課題に合わせて柔軟に設計します。
Q6：再受講はできますか？
A：ご希望に応じてフォローアップセッションを提供します。
Q7：英語対応コースはありますか？
A：はい。多言語対応の研修も可能です。
Q8：費用はどのくらいですか？
A：ご要件に応じてお見積もりいたします。